Bagaimana untuk Memilih Pembekal Perkhidmatan Fabrikasi Logam Lembaran?
Pada tahun 2019, kami kehilangan pesanan daripada pelanggan Jerman. Secara jujur, saya masih ingat projek itu dengan jelas: 3,000 kurungan lampu automotif. Lubang kedudukan dan garis besar dimatikan kira-kira 0.3%, jadi ia tidak sesuai dengan lekapan. Barisan pengeluaran pelanggan terputus selama dua hari.
Pembekal mempunyai pensijilan ISO 9001, sebut harganya tidak mahal, dan tapak web mereka kelihatan agak profesional.
Petang itu pada pukul 9 malam, pelanggan menghubungi kami bertanya sama ada kami boleh menghantar pada hari Jumaat. Kami bergegas dan menyelesaikannya. Kini, pelanggan itu memberi kami pesanan berulang yang stabil setiap tahun.
Saya berkongsi ini bukan untuk bermegah-megah. Saya berkongsinya kerana pembekal itu kelihatan baik di atas kertas. Kebanyakan mereka begitu.
Apa yang Sebenarnya Termasuk dalam Petikan?
Saya telah melihat terlalu ramai pembeli yang hanya melihat pada nombor akhir. Itu masalah.
Pecahan kos untuk bahagian logam kepingan sebenarnya agak jelas. Kos bahan boleh berjulat daripada 30% hingga 86% - sebaran yang besar, tetapi ia adalah nyata. Untuk-volume tinggi, produk yang sangat automatik, bahan boleh menyumbang sehingga 86% kerana kos pemprosesan dilunaskan. Untuk bahagian kompleks-kecil, pemprosesan boleh memakan sehingga 70%.
Berikut ialah rujukan yang kami gunakan secara dalaman:
Kos pengosongan CNC
Susut nilai peralatan (dengan mengandaikan jangka hayat 5-tahun untuk mesin 2-juta RMB) ialah kira-kira 189 RMB sejam. Dengan 3 operator pada gaji bulanan 1,800 RMB setiap seorang, itu kira-kira 31 RMB sejam. Pelincir, cecair meruap dan bahan habis pakai lain menambah kira-kira 5+ RMB sejam. Jumlah sekitar 226 RMB sejam - sebelum untung.
Jika pembekal sebut harga dengan ketara di bawah paras ini, sama ada peralatan mereka telah disusutnilai sepenuhnya (bermaksud ia sudah lama dan berpotensi bermasalah), atau terdapat sesuatu yang tidak kena dengan struktur kos mereka.
Lenturan adalah lebih terperinci
Mesin lentur 500,000-RMB susut nilai kira-kira 0.79 RMB seminit. Setiap selekoh mengambil masa 10 hingga 100 saat, jadi kos peralatan setiap selekoh ialah 0.13 hingga 1.3 RMB. Buruh setiap selekoh ialah 0.08 hingga 0.17 RMB. Bahan guna habis setiap selekoh adalah kira-kira 0.06 RMB.
Mengapa saya menyenaraikan nombor ini? Kerana jika sebut harga jauh lebih rendah daripada ini, pembekal tidak menjalankan badan amal.
Rawatan permukaan mempunyai lebih banyak pembolehubah:
| Proses | Harga Isipadu-Tinggi | Kecil-Harga Kelompok | Nota |
|---|---|---|---|
| Salutan serbuk | 10-15 RMB/m² | 22-32 RMB/m² | Termasuk serbuk, buruh, prarawatan, bahan api pengawetan |
| Penyaduran zink warna | 2.5 RMB/kg | Harga pasaran | Sumber luar |
| Penyaduran krom | 15 RMB/kg | Harga pasaran | Proses yang kompleks, lebih mahal |
| Anodizing (putih) | 20 RMB/m² | - | Aluminium sahaja |
| Anodizing (hitam) | 25 RMB/m² | - | Aluminium sahaja |
Pelekat separa atau penyemburan pelindung khas boleh menambahkan kos yang besar - kadangkala menggandakan harga. Adalah lebih baik untuk mempertimbangkan perkara ini semasa fasa reka bentuk.
Anda Mungkin Hilang 20% hingga 30%
Ini bukan sekadar pendapat saya. Menurut Inisiatif Reshoring, apabila syarikat membandingkan pembekal luar pesisir dan domestik semata-mata berdasarkan harga yang disebut, jumlah ralat kos sebenar selalunya 20% hingga 30% (reshorenow.org). Penyelidikan mereka menunjukkan bahawa banyak kaedah meremehkan kos luar pesisir sebanyak 20-30% kerana mereka mengabaikan faktor tersembunyi.
Dari mana datangnya kesilapan?
Kos kualiti adalah punca terbesar. Pembekal yang diurus dengan baik boleh melihat kos kualiti memakan 15% hingga 20% daripada hasil - kadangkala 40%. Kadar kecacatan mereka meningkat, dan kemudian pasukan anda perlu mengendalikan pemeriksaan masuk, aduan pelanggan, kerja semula dan pertikaian. Ini tidak dipaparkan pada invois mereka, tetapi ia dipaparkan dalam log lebih masa anda.
Terdapat satu kes yang dikongsikan mengenai Practical Machinist: bahan masuk mempunyai sisihan 7-thu pada ketebalan 29-thou (kira-kira 24% diskaun). Reka bentuk adalah berdasarkan ketebalan nominal, jadi semua bahagian bengkok tersekat dalam lekapan. Pembekal menyalahkan kilang keluli. Pembeli makan kerugian kelewatan pengeluaran.
Satu lagi yang tidak dapat dilupakan: seorang pengendali makan kerepek tanpa mencuci tangan, mendapat garam pada bahagian keluli karbon, dan ia berkarat dalam beberapa jam. Setiap kumpulan memerlukan dua jam tambahan mencuci asid. Ini bukan satu-off - tetapi isu budaya kualiti.
Saya telah melihat banyak pembekal seperti ini.
Pensijilan Bukan Semudah Itu
ISO 9001 kini pada asasnya ialah garis dasar - hampir semua orang memilikinya. Persoalan sebenar ialah sama ada ia tulen atau dibeli.
Sofeast.com telah membincangkan bahawa sebahagian besar sijil yang disediakan oleh-pembekal kos rendah boleh menjadi palsu atau boleh dipersoalkan (anggaran dalam julat industri daripada 10-30% untuk jenis pensijilan tertentu). Kami secara peribadi mengalami sijil yang nombor pendaftaran tidak dapat disahkan.
Nilai pensijilan sangat berbeza:
- AS9100- untuk aeroangkasa. Memerlukan 100% kebolehkesanan bahan, pengurusan konfigurasi, pengurusan risiko dan audit yang sangat ketat. Tiada AS9100, tiada kemasukan ke dalam rantaian bekalan aeroangkasa.
- IATF 16949- untuk automotif. Memerlukan APQP, PPAP, FMEA, MSA, SPC - lima alatan teras. Kehilangan walaupun satu menyebabkan anda hilang kelayakan.
- ISO 13485- untuk peranti perubatan. Menjadi lebih kritikal selepas kemas kini FDA 2024.
- NADCAP- benar-benar tinggi-nilai. Merangkumi proses khas seperti rawatan haba, NDT, kimpalan - 24 kategori. Yuran audit ialah $4,850 untuk dua hari, $5,700 untuk tiga hari. Pembekal tanpa syarat yang ketat jarang mengganggunya.
Pembekal dengan NADCAP sekurang-kurangnya menunjukkan disiplin proses yang serius.
Perkara yang Perlu Diperhatikan Semasa-Audit Tapak
Ini adalah bendera merah biasa yang dikongsi oleh veteran di forum seperti Practical Machinist dan The Fabricator:
Lukisan tamat tempoh dilonggokkan pada kotak alat.
Bahagian sekerap tanpa tag sekerap bertaburan di merata tempat.
Mikrometer dan lekapan bercampur dengan sisa.
Logam tidak berlabel pada rak bahan.
Seseorang merokok di dalam bilik pemeriksaan CMM (mencemari galas udara).
Tiada piawaian penentukuran di sebelah mikrometer lantai kedai.
Alat pengukur tanpa label penentukuran.
Menggunakan angkup digital untuk memeriksa toleransi ±0.001 inci (ketepatan tidak mencukupi).
Dimensi pada lukisan tanpa toleransi yang ditentukan.
Satu yang paling saya dapati: bilik pemeriksaan pada 90 darjah F pada bulan Julai.
Jika mereka tidak mengawal suhu, bagaimanakah ketepatan CMM boleh dijamin? Pekali pengembangan terma wujud atas sebab tertentu.
Tanya Soalan yang Betul
Langkau soalan keupayaan rutin - setiap pembekal mengatakan mereka boleh melakukannya.
Tanya ini sebaliknya:
"Berapa lama tempoh purata pengendali anda?"
Pusing ganti yang tinggi bermakna latihan semula yang berterusan, kualiti yang tidak stabil dan kehilangan pengalaman. Seorang pembeli veteran pernah berkata: pasukan yang stabil menunjukkan budaya syarikat yang sihat.
"Beritahu saya secara khusus cara anda mengendalikan isu kualiti terakhir."
Pembekal yang menganggap kesilapan sebagai peluang pembelajaran bertambah baik secara berterusan. Mereka yang mengelak atau menyalahkan pelanggan biasanya mempunyai masalah yang ditemui oleh pelanggan terlebih dahulu.
"Bila kali terakhir anda membeli atau menggantikan peralatan utama?"
Peralatan baharu memberikan output yang stabil dan mengurangkan pergantungan pada pengalaman pengendali. Tetapi peralatan yang hebat tanpa penyelenggaraan tidak berguna. Semak rekod penentukuran.
"Bagaimana anda mengendalikan pensijilan bahan dan kebolehkesanan?"
Minta mereka menunjukkan sijil lot haba kepada anda. Sesetengah pembekal membeli melalui pelbagai lapisan peniaga, memutuskan rantaian kebolehkesanan. Kami pernah mendengar tentang boron-tambah keluli menyebabkan keretakan kimpalan - tidak kelihatan pada kertas.
Penyumberan China: Kira Berhati-hati Sebelum Memutuskan
Perbezaan kos memang wujud. Menurut data SteelBenchmarker, keluli tergelek panas -AS lebih mahal daripada China (premium terkini berbeza-beza, tetapi penting dari segi sejarah). Harga pemprosesan keseluruhan boleh menjadi 30-50% lebih rendah di China juga.
Tetapi jangan lakukan matematik dengan cara itu.
Pertama, tarif:Seksyen 232 pada 25%, ditambah dengan purata duti tambahan sekitar 10.2%.
Kemudian pengangkutan laut:satu bekas boleh berharga $2,000 hingga $8,000.
Masa utama:luar negara 6-12 minggu, domestik 2-4 minggu. Masa pendahuluan yang lebih lama bermakna lebih banyak stok keselamatan - pada kos pegangan tahunan 8%, alat ganti bernilai tinggi boleh kehilangan banyak kelebihan harga unitnya.
Kemudian kualiti: Analisis maklum balas negatif pembekal Alibaba menunjukkan 48% aduan melibatkan bayaran tersembunyi, pembungkusan rosak atau perubahan spesifikasi yang tidak dibenarkan.
Pandangan saya: untuk projek-volume tinggi, kos{1}}sensitif yang boleh bertolak ansur dengan masa petunjuk yang lebih lama dan membenarkan pemeriksaan masuk penuh, penyumberan luar negara boleh berfungsi. Untuk keperluan-kumpulan kecil,-kepersisan tinggi, pantas-keperluan, jumlah kelebihan kos pendaratan selalunya hilang.
Terdapat perdebatan dalam industri - ada yang mengatakan risiko rantaian bekalan terlalu tinggi, yang lain mengatakan kelebihan kos kekal jelas. Saya tidak akan mendakwa satu pihak benar; ia bergantung kepada spesifik.
Dua Kes Negatif dan Satu Positif
Negatif: KFC UK 2018
Beralih penyedia logistik kepada DHL, yang tidak mempunyai-pengalaman rantaian sejuk untuk keperluan mereka. Lebih 700 kedai terpaksa ditutup. Keputusan itu dilaporkan tertumpu terutamanya pada kos. Kerosakan jenama jauh melebihi simpanan.
Negatif: Boeing 787
Menyumber luar bahagian dan komponen fiuslaj utama di seluruh dunia untuk mengurangkan kos dan memanfaatkan kepakaran pembekal. Penyelarasan antara berpuluh-puluh pembekal menjadi mustahil, menyebabkan penangguhan bertahun-tahun. Akhirnya, banyak kerja telah dibawa balik-rumah - dengan kos lebih tinggi daripada penyumberan luar asal yang disimpan.
Positif: Elleci Itali (pengeluar singki)
Bertukar dari suapan helaian ke gegelung. Kos bahan mentah turun 15.9%, masa pemprosesan berkurangan 56%. Tetapi ini memerlukan pembekal yang mampu memberi makan gegelung. Rakan kongsi pembuatan yang betul membuka kunci pengoptimuman yang jauh lebih besar daripada pemotongan harga-yang mudah.
Wajaran Penilaian Dalaman Kami
Kualiti
35% (kadar kecacatan PPM, kadar pulangan, kesahan pensijilan)
Penghantaran
25% (pada-kadar masa, kestabilan jadual, ketepatan pesanan)
Jumlah Kos
20% (bukan harga unit - jumlah kos)
Perkhidmatan
10% (kelajuan tindak balas,-keupayaan menyelesaikan masalah)
risiko
10% (kestabilan kewangan, penyelenggaraan pensijilan, pematuhan)
Kos sengaja diletakkan di kedudukan ketiga. Kerugian daripada isu kualiti atau penghantaran jauh melebihi beberapa mata peratusan dalam harga unit.
Ujian mudah: hantar pertanyaan dan lihat masa tindak balas. Balasan substantif dalam masa 2-3 jam biasanya menunjukkan keupayaan organisasi yang baik. Kelewatan selama beberapa hari sering meramalkan pelaksanaan yang perlahan kemudian.
Fikiran Akhir
Sebut harga terendah jarang menjadi pilihan terbaik. Pembekal yang mempunyai pensijilan terbanyak tidak semestinya yang paling selamat. Kuncinya ialah memadankan keperluan anda dengan keupayaan pembekal - dan mengesahkan padanan itu melalui-pemerhatian tapak, bukan hanya tuntutan mereka.
Untuk-ketepatan tinggi, pemasangan kompleks atau projek dengan pematuhan industri yang ketat, masa yang dihabiskan untuk menyemak pembekal secara menyeluruh adalah berbaloi. Kos tersalah pilih adalah lebih tinggi daripada beberapa lawatan kilang tambahan.
Untuk bahagian volum tinggi-yang mudah, hitung jumlah kos pendaratan sebenar - termasuk logistik, kesan inventori dan kos kualiti sebenar.
Kami berpangkalan di Shenzhen dan mempunyai pengalaman hampir 30 tahun dalam acuan dan pemesinan ketepatan (pengetem acuan, acuan suntikan, acuan tuang-die). Sesetengah projek sesuai dengan kami; yang lain tidak - dan jika mereka tidak melakukannya, kami akan menyatakannya secara langsung untuk menjimatkan masa semua orang.
Jika anda sedang mencari pembekal kepingan logam atau acuan, jangan ragu untuk berkongsi keperluan khusus anda. Kami mungkin boleh membantu, atau sekurang-kurangnya memberi anda rujukan yang berguna.
Produk berkaitan
